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| 附圖為大聯盟球帽專區，從70年前的復古LOGO到特殊設計都有。個人攝於台北忠孝敦化捷運站4號出口附近(獲得攝影許可) |
看著滿街滿路、滿坑滿谷的大聯盟周邊商品 (好的，沒那麼誇張)，我感覺欣喜，畢竟大家又潮又愛看球。不過我高興過早，因為不少人其實不懂棒球，穿好看的而已。這讓我想到一個故事。
棒球金童、前洋基球星Alex Rodriguez (A-rod)曾簽下總值超越2億美元的合約，震驚職業運動圈，史稱億元男。他所獲得的薪資，是洋基傳奇球星Mickey Mantle的50倍之多 (經通貨膨脹調整)。這令人驚訝又好奇：所以A-rod比Mantle強了50倍，所以身價多出50倍嗎？
顯然並非如此。固然一個人能獲得的報酬，和其產值有所關連，但造成A-rod現象的原因，非市場份額莫屬。現在的美國職棒，擁有比Mantle時代 (1950-1960年代) 更多的觀眾。球迷不只美國，更是橫跨世界。商業活動的成形，也變相形成文化輸出。就算你沒聽過A-rod，不知道洋基隊，你仍可能帶著洋基的造型帽。
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| A-rod 圖片來源：https://www.si.com/mlb/2016/08/11/new-york-yankees-alex-rodriguez-contract |
此外，權利金、轉播金、授權金還有商標等等，都讓棒球變成一種文化商品，被世界各地的人們消費著，大聯盟和球團因而發大財。
有發大財的案例嗎？有。古根漢集團入主洛杉磯道奇隊 (Los Angeles Dodgers)，6年間球團市值從20億美金上升到30億，歷時6年，平均年增率近7%。
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| 洛杉磯道奇隊徽。圖片來源：https://www.amazon.com/Dodgers-Die-Cut-Laptops-different-colors/dp/B072NYXG2Z |
不只是豪門球隊，小市場球隊也發大財。奧克蘭運動家隊 (Oakland Athletics) 從2005年更易新主，從當年市值1億8000萬美金，到今天變成10.2億，平均年增率高達14%以上。基本上買下球隊 (任何一隊！) 是最好的發財方式，想知道更多，可以看這篇。
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| 奧克蘭運動家隊徽。圖片來源：https://en.wikipedia.org/wiki/Oakland_Athletics |
因此，市場的份額，攸關產業持續獲利的能力，以及是否能發大財。市場份額從哪來呢？最顯而易見的是規模行銷的能力，打造行銷全球的品牌。這可能是一種發大財的方式。怎麼做到呢？美國的成功有其條件，學來不易，但仍然有特點可以捕捉。
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這裡我淺聊一個，那就是商品的「個性」──讓產品或服務人性化、差異化。這個改造隱含著心理和經濟的交互影響。心理層面上，不能讓消費者覺得自己只是在買東西，而是要買下一種「感覺」。那是一種自我滿足、自我形象塑造的感受。
因為隨著經濟發展成熟，消費者的消費絕對不只在滿足自身的生理需求，而會升級為更高層次的、自我實踐的需求──不要忘了馬斯洛的理論。
像是買下一件洋基的外套，就覺得自己好像和這支球隊共同奮鬥；買下喬丹的鞋子，好像能飛的和他一樣高；或是球團周邊商品很潮，借力使力讓LOGO和時尚元素融為一體，彷彿讓消費者和潮流站在一邊。
簡言之，如果要現在發大財，之後發大財，永續發大財，那就用個性塑造商品的人性，創造異質產品吧！
走筆至此，想到我的家鄉高雄，也是一個被上帝之手撫摸、即將發大財的候選城市。然其新美學和文化，在選舉後受到挑戰。沒有善用自身文化建立個性的城市或國家，是創造不出像樣的異質服務的；不管多富有，文化這種東西，沒有假以時日，培養不來的。不高築城牆，不廣積糧草，便難以稱王；挑戰選民跟國際市場的品味極限，千萬母湯。
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